Внешний отдел маркетплейсов

Внешний трафик на маркетплейсы

Приводим покупателей на карточки Wildberries и Ozon из Яндекс.Директа, ВКонтакте, Telegram и от блогеров. Внешний трафик даёт прямые продажи и прогревает карточку — поведенческие сигналы поднимают её во внутренней выдаче маркетплейса.

Рост чистой прибыли
Снижение ДРР
Повышение позиций
Получить аудит магазина Посмотреть кейсы ↓

P&L Dashboard

Демонстрационный пример отчёта

Месяц

Выручка

4 200 000 ₽

Чистая прибыль

812 000 ₽

ДРР

14,6%

Изменение прибыли

+19,6%

Распределение выручкиWB / Ozon
Wildberries 65%Ozon 35%
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
+88%
Июл

Результаты проектов

Кейсы, где рост проверен экономикой

Только проекты продвижения магазинов на маркетплейсах. Цифры в карточках взяты из опубликованных разборов.

Wildberries 01

Товары для новорождённых

Точка А: Прибыль 52 460 ₽ в месяц

Февраль 2025 — март 2026

Прибыль выросла в 3,8 раза

Точка А52 460 ₽
Результат200 671 ₽

Контрольные показатели

  • Оборот: 200 404 → 666 781 ₽
  • Прибыль: 52 460 → 200 671 ₽
  • Рост прибыли: ×3,8
Что мешало росту и что сделали +

Что мешало

Карточки конкурировали между собой, рекламный бюджет распылялся, а перебои с остатками сбивали органические позиции.

Что сделала команда

Объединили вариации товара, пересобрали рекламу и инфографику, восстановили остатки и сфокусировали продвижение на приоритетных SKU.

Показатели зафиксированы в опубликованном кейсе проекта.

Хочу такой разбор
Wildberries + Ozon 02

Туризм и outdoor

Точка А: Продажи были сосредоточены на одной площадке

Июль 2024 — июль 2025

Среднемесячный оборот вырос в 3,3 раза

Точка Аиндекс 100
Результатиндекс 330

Контрольные показатели

  • Среднемесячный оборот: ×3,3
  • Ключи в топ-10: 2 → 12
  • Первая продажа на Ozon: через 17 дней
  • ROI рекламы: ×2
Что мешало росту и что сделали +

Что мешало

Рост ограничивали зависимость от одной площадки, слабая видимость по целевым запросам и неэффективное распределение рекламного бюджета.

Что сделала команда

Запустили Ozon, переработали карточки и семантику, настроили рекламные кампании и связали решения с аналитикой по ассортименту.

Показатели зафиксированы в опубликованном кейсе проекта.

Хочу такой разбор
Wildberries 03

Товары для дома

Точка А: Оборот 3,4 млн ₽ в месяц

Декабрь 2023 — апрель 2024

Оборот вырос до 10,4 млн ₽ за 4 месяца

Точка А3,4 млн ₽
Результат10,4 млн ₽

Контрольные показатели

  • Оборот: 3 414 162 → 10 408 151 ₽
  • Срок: 4 месяца
  • Зафиксированный максимум: 11 586 307 ₽
Что мешало росту и что сделали +

Что мешало

Ассортимент, контент и реклама управлялись разрозненно, поэтому рост отдельных карточек не складывался в рост всего магазина.

Что сделала команда

Структурировали ассортимент, усилили контент и SEO карточек, оптимизировали рекламу и ценовую стратегию по приоритетным товарам.

Показатели зафиксированы в опубликованном кейсе проекта.

Хочу такой разбор
Ozon 04

Мебель

Точка А: Новый магазин без продаж

6 месяцев

12 217 508 ₽ оборота с нуля

Точка А0 ₽
Результат12,2 млн ₽

Контрольные показатели

  • Старт: 0 ₽
  • Оборот через 6 месяцев: 12 217 508 ₽
  • Карточки, контент и реклама запущены с нуля
Что мешало росту и что сделали +

Что мешало

У магазина не было истории продаж, отзывов, рекламной статистики и выстроенной системы карточек.

Что сделала команда

Сформировали ассортиментную матрицу, подготовили карточки и контент, запустили рекламу и системную работу с отзывами.

Показатели зафиксированы в опубликованном кейсе проекта.

Хочу такой разбор

Диагностика

Где магазин теряет деньги

Проверяем не отдельную рекламу или карточку, а всю цепочку от спроса до чистой прибыли.

01

Карточки не видны по целевым запросам

Спрос есть, но товар остаётся за пределами зон, где покупатель принимает решение.

02

ДРР съедает маржу

Кампании дают оборот, но после рекламы, комиссии и логистики прибыль исчезает.

03

CTR и конверсия ниже ниши

Первый экран, инфографика и оффер не объясняют ценность товара за несколько секунд.

04

Реклама ведётся без юнит-экономики

Ставки управляются по кликам и заказам, а не по прибыли конкретного SKU.

05

Остатки тормозят позиции

Out-of-stock, поздние поставки и слабая локализация обнуляют накопленный рост.

06

Рейтинг снижает продажи

Негатив и слабая работа с отзывами ухудшают доверие, выкуп и ранжирование.

Методология МПКомплекс

Пять направлений работают как одна система

Если улучшать только один элемент, ограничение просто перемещается дальше по воронке. Поэтому каждое решение проверяем соседними метриками.

Юнит-экономика и P&L

Определяем прибыльные SKU и допустимый ДРР до запуска работ.

Спрос, семантика и SEO карточек

Собираем спрос, кластеризуем запросы и устраняем конкуренцию карточек между собой.

Контент и конверсия

Пересобираем первый экран, инфографику и rich-контент, проверяем гипотезы тестами.

Реклама и управление ДРР

Распределяем бюджет по марже, позиции и потенциалу SKU, отключаем убыточные связки.

Рейтинг, остатки и масштабирование

Удерживаем наличие, работаем с отзывами и переносим успешные связки на ассортимент.

Внешний отдел

Команда закрывает четыре рабочие зоны

Одна стратегия, единый P&L и аккаунт-менеджер вместо набора несвязанных подрядчиков.

Аналитика и стратегия

01
  • Аудит магазина и конкурентов
  • P&L и юнит-экономика по SKU
  • Ассортиментная матрица
  • План роста и ежемесячная отчётность

Карточки и контент

02
  • Семантика и SEO карточек
  • Инфографика и первый экран
  • Rich-контент и характеристики
  • A/B-тесты контентных гипотез

Реклама и продвижение

03
  • АРК, Трафареты и продвижение в поиске
  • Биддеры и контроль ставок
  • ДРР по кампаниям и SKU
  • Внешний трафик по экономике

Операционное сопровождение

04
  • FBO/FBS и план поставок
  • Остатки и оборачиваемость
  • Рейтинг, отзывы и негатив
  • Единый план работ и аккаунт-ведение

Состав команды проекта

СтратегАналитикРекламный специалистКонтент-командаАккаунт-менеджер

Первые 90 дней

От диагностики к масштабированию

  1. 01 Неделя 1

    Аудит магазина и юнит-экономики

    Результат: P&L по SKU и карта главных потерь

  2. 02 Неделя 2

    Выбор приоритетных SKU

    Результат: Матрица товаров для роста, защиты и отключения

  3. 03 Недели 2–3

    Семантика и карточки

    Результат: Новая структура запросов, заголовков и характеристик

  4. 04 Недели 3–5

    Инфографика и A/B-тесты

    Результат: Набор гипотез и базовые метрики CTR/конверсии

  5. 05 Недели 4–6

    Реклама и ставки

    Результат: Кампании разделены по SKU, спросу и допустимому ДРР

  6. 06 Недели 5–8

    Рейтинг и отзывы

    Результат: Сценарий ответов, контроль негатива и динамики рейтинга

  7. 07 Недели 8–12

    Масштабирование

    Результат: Бюджет и остатки направлены в подтверждённо прибыльные связки

Пример отчётности

Не список действий, а картина бизнеса

Клиент видит выручку и чистую прибыль, ДРР по площадкам и SKU, рекламные расходы, позиции, CTR, конверсию, выкуп, возвраты, остатки и оборачиваемость. В конце — выполненные работы и план следующего месяца.

Показатели справа — демонстрационные, без данных клиентов.

Ежемесячный P&L

Демонстрационный отчёт

WB 65% · Ozon 35%
Выручка 4 200 000 ₽ +14,2%
Чистая прибыль 812 000 ₽ +19,6%
ДРР 14,6% −2,8 п.п.
CTR карточек 5,7% +0,9 п.п.
Выкуп 82% +4 п.п.
Оборачиваемость 41 день −7 дней

Выполнено

Пересобраны 12 карточек, остановлены 7 убыточных связок, обновлён план поставок.

Следующий месяц

Масштабировать 4 SKU, протестировать 3 первых экрана, удержать ДРР до 15%.

Калькулятор юнит-экономики

Сколько остаётся после расходов

Быстрая сценарная оценка. Для управленческого решения проверяем фактические отчёты площадки и себестоимость по каждому SKU.

Предварительная оценка

Текущая ориентировочная прибыль

23 400 ₽

Сценарный диапазон после оптимизации

88 560 ₽ — 108 240 ₽

Сценарий считает тот же оборот, выкуп 82% и ДРР 14%. Это ориентир, не обещание результата.

Основные зоны потерь

  • —ДРР 17% — проверить неэффективные кампании и запросы
  • —Выкуп 78% — потери в логистике, возвратах и ранжировании
  • —После расходов площадки остаётся критически низкий запас маржи
Стоимость услуг

Тарифы на маркетплейсы

От аудита каналов до полного ведения внешнего трафика.

Аудит и стратегия
от 45 000 ₽

Разовый запуск

  • Аудит карточек и юнит-экономики
  • Подбор каналов под нишу
  • Расчёт целевого ДРР
  • Карта реферальных бонусов МП
Выбрать тариф
Популярный выбор
Ведение внешнего трафика
от 110 000 ₽/мес

Комплекс каналов

  • Директ + ВК + Telegram
  • Закупка у блогеров
  • Прогрев новинок
  • Сквозная аналитика по источникам
Выбрать тариф
KPI-модель
от 70 000 ₽ + %

Оплата за результат

  • Фикс + процент с продаж
  • Цель по ДРР и выручке
  • Масштабирование связок
  • Еженедельная отчётность
Выбрать тариф
Бесплатный чек-лист

Аудит карточки товара:
25 точек роста

SEO карточки, инфографика, отзывы, реклама и юнит-экономика — проверьте, где ваш магазин теряет прибыль.

Аудит карточки товара:
PDF Checklist
Скачать
бесплатно

Доступ откроется мгновенно в нашем Telegram-боте

Получить в Telegram

Изучили более 180 человек

WB и Ozon

Отдельные пункты под алгоритмы Wildberries и Ozon — они ранжируют по-разному.

Юнит-экономика

Как посчитать реальную прибыльность карточки с учётом ДРР, комиссий и логистики.

Следующий шаг

После чек-листа — бесплатный разбор одной вашей карточки нашим специалистом.

Команда и инструменты

Вся работа остаётся в контуре клиента

Кабинеты, рекламная статистика, карточки и накопленные данные принадлежат клиенту. Мы работаем по ролевым доступам.

Инструменты

MPStatsMoneyplaceМаякSellerFoxJAMВнутренняя P&L-модель

Связь

Общий чат и аккаунт-менеджер

Контроль

Еженедельный статус

Отчёт

Ежемесячный P&L и план

Отвечаем на вопросы

Прозрачность — основа нашего сотрудничества. Если у вас остались вопросы, мы с радостью ответим на них.

Внутренний аукцион (АРК, Трафареты) дорожает, а ставки растут с конкуренцией. Внешний трафик даёт продажи по другой цене и параллельно улучшает поведенческие факторы карточки, поэтому она поднимается и в бесплатной органике маркетплейса.

Внешний трафик на маркетплейсы: продажи и буст позиций

Зависеть только от внутреннего аукциона WB и Ozon — значит платить всё дороже за каждый заказ. Внешние каналы дают второй поток продаж и разгоняют карточку в органике.

Маркетплейсы

Все услуги для селлеров

Продвижение и ведение магазинов на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете — от SEO карточек до полного сопровождения под ключ.

Продвижение на маркетплейсах

Комплексное ведение магазина под ключ — внешний отдел маркетплейсов.
Wildberries

SEO, реклама (АРК), биддеры, рейтинг и выкупы на WB.
Ozon

Контент-рейтинг, Трафареты, rich-контент и отзывы на Ozon.
Яндекс.Маркет

Буст продаж, полки и связка с экосистемой Яндекса.
SEO карточек товара

До 5000+ ключей, индексация и топ выдачи маркетплейса.
Реклама на маркетплейсах

Внутренняя реклама и AI-биддеры 24/7 с контролем ДРР.
Инфографика

Продающий первый экран и рост CTR карточки.
Дизайн карточек

Фото, видео, rich-контент и бренд-зона магазина.
Аудит магазина

Точки роста, юнит-экономика и план действий — 45 000 ₽.
Ведение магазина

Полное сопровождение с P&L аналитикой — от 110 000 ₽/мес.
Управление отзывами

Сбор отзывов, отработка негатива и рейтинг 4.8+.

Следующий шаг

Покажем, где магазин теряет прибыль, и составим план роста

01 Изучим ссылку и исходные данные до разговора

02 Уточним экономику и ограничения по остаткам

03 Предложим формат: аудит, пилот на SKU или ведение

Звонок