Аудит магазина на маркетплейсе

Связка «показы → CTR → корзина → заказ → выкуп» — это рентген магазина. Просадка на любом этапе режет прибыль. Низкий CTR — слабая обложка и заголовок. Падает выкуп — проблемы с размерной сеткой, сроками доставки или ожиданием от карточки. Мы считаем конверсию на каждом шаге и показываем, где именно теряются деньги.

Доля рекламных расходов выше точки безубыточности — главный пожиратель маржи. Разбираем АРК, Трафареты, аукцион и ставки, чистим нерелевантные ключи, проверяем работу биддеров. Часто 20-30% рекламного бюджета уходит в кампании, которые можно отключить без потери заказов.

Магазин может крутить миллионы оборота и работать в минус. Считаем реальную маржу с учётом комиссии маркетплейса, логистики, хранения, эквайринга и возвратов. Находим товары-доноры и товары-балласт, которые тянут прибыль вниз.

FBO или FBS, индекс локализации, оборачиваемость склада, риски out-of-stock в пик спроса — всё это напрямую влияет на ранжирование карточек и стоимость логистики. Показываем, как настроить поставки, чтобы не платить за хранение лишнего и не терять позиции из-за нулевых остатков.