SEO-кейс: продвижение сайта одного из ТОП-3 застройщиков России

Это обезличенный кейс. Клиент работает под NDA, поэтому мы не называем бренд, домен и проекты компании, а регионы продвижения обозначены как «Регион 1/2/3». На скриншотах идентифицирующие данные скрыты. Всё остальное — реальные цифры из наших отчётов.

О клиенте

Федеральный девелопер, входящий в тройку крупнейших застройщиков России. Компания одновременно ведёт продажи в нескольких крупных регионах страны, у каждого — свой раздел на большом корпоративном сайте с десятками тысяч страниц.

Проект пришёл к нам через партнёрское агентство: мы отвечали за поисковое продвижение, партнёр — за коммуникацию с заказчиком и приёмку работ. Формат — полноценное SEO-сопровождение под ключ: аналитика, техническая оптимизация, семантика, контент, коммерческие факторы, внешняя оптимизация и ежемесячная отчётность.

Задача

• Вывести и удержать сайт в ТОП-10 «Яндекса» и Google по большому списку запросов одновременно в трёх регионах.
• Нарастить небрендовый поисковый трафик — привести не тех, кто и так искал компанию по названию, а «горячую» аудиторию, выбирающую квартиру.
• Улучшить юзабилити и коммерческие факторы, чтобы поисковый трафик лучше конвертировался в обращения.

Почему это сложный проект

Это не типовой сайт, где правки внедряются за день. С самого старта мы работали в условиях, которые обычно и «съедают» результат:

• Огромный сайт и ядро: порядка 44 000 страниц в индексе «Яндекса» и 22 000 в Google, многоуровневая структура с отдельной вложенностью под каждый регион. Семантическое ядро — более 4300 запросов (2300+ только по основному региону).
• Внедрение — на стороне заказчика: все технические правки уходили через ИТ-отдел клиента и его подрядчиков в Jira/Bitrix24. Мы готовили ТЗ и контролировали внедрение, но цикл от рекомендации до реализации был длинным.
• Отток ссылочной массы: внешние ссылки со временем удалялись донорами — особенно чувствительно для Google. Стратегию строили так, чтобы перекрывать естественный отток, а не просто наращивать ссылки.
• Высокая конкуренция и падающий рынок: тематика новостроек и ипотеки — одна из самых конкурентных и сезонных, а в 2022 году спрос заметно просел — по рынку частотность профильных запросов к концу года снизилась почти вдвое.

Что мы сделали

Продвижение велось по пяти направлениям параллельно, ежемесячно, с регулярной корректировкой плана.

Провели технический аудит и аудит вебмастеров, затем ежемесячно выпускали рекомендации по техкоррекции и контролировали внедрение. Почистили индекс от «мусора»: скорректировали robots.txt (в том числе через clean-param), убрали 404-страницы, устранили дубли. Отдельно следили за стабильностью сервера и корректностью индексации.

Собрали и постоянно расширяли семантическое ядро (более 4300 запросов), кластеризовали его и оптимизировали посадочные страницы под каждый регион.

Готовили ТЗ и оптимизировали тексты в объёме порядка 20 000 знаков на сайт в месяц, дорабатывали мета-теги и заголовки H1, усиливали внутреннюю перелинковку.

Провели анализ коммерческих факторов и юзабилити-аудит, подготовили рекомендации по коммерческим элементам и работе с конверсией — чтобы страницы не только ранжировались, но и продавали.

Выстроили ссылочную стратегию: подбирали площадки, готовили ТЗ и статьи под SEO-ссылки, наращивали ссылочную массу через закупку, web 2.0 и блоговые площадки. С весны 2022 масштабировали объём — до порядка 100 ссылок в месяц суммарно по трём регионам.

Каждый месяц — развёрнутый отчёт с динамикой позиций, видимости, трафика и поведенческих факторов, плюс полугодовой и годовой аудит. Все задачи фиксировались и согласовывались в Bitrix24 и Jira в связке с ИТ-командой клиента.

Результаты

За первые полгода доля запросов в ТОП-10 «Яндекса» в основном регионе выросла с 51% до 64%, ещё в одном регионе — с 47% до 59%, а к середине 2022-го — до 66%. В абсолюте по основному региону это +320 запросов в ТОП-10 «Яндекса» и +231 в ТОП-5 всего за полгода. Параллельно росла видимость сайта по ядру в «Яндексе» — с 25,95% до 32,12%.

Поисковый трафик вырос на 10% за первые полгода сотрудничества, а к июлю 2022-го — на 17% год к году (относительно того же месяца прошлого года). Важно: рост шёл на фоне падающего рыночного спроса и общего сезонного спада — то есть именно поисковый канал вытягивал посещаемость. Основную долю поискового трафика составляли небрендовые запросы (около 55–58% в основном регионе) — целевая аудитория, выбирающая квартиру, а не «свои» пользователи, искавшие компанию по названию.

Оптимизация технической части и контента отразилась на поведенческих факторах: доля отказов из поиска снизилась, среднее время на сайте выросло примерно на 9%, увеличилась глубина просмотра. Для «Яндекса» это дополнительный сигнал качества, поддерживающий рост позиций.

Сотрудничество продолжалось более двух лет — с сентября 2021 года. Для клиента такого масштаба, где каждый результат проходит через несколько уровней согласования и приёмки, продление работы из месяца в месяц — самое честное подтверждение того, что SEO приносило измеримую пользу.

Коротко

Вывод

Кейс показывает, что мы умеем работать с крупными сайтами, сложной многорегиональной структурой, высокой конкуренцией и внедрением через ИТ-команду заказчика — и приводить целевой поисковый трафик даже на падающем рынке. Главная метрика здесь не разовый всплеск, а удержание и рост результата на дистанции в два с лишним года.