Поиск ×7, заявки ×2,5: SEO для агентства маркетинга недвижимости

О клиенте

ЛИДСИТИ.РФ приводит покупателей застройщикам, агентствам недвижимости и риелторам. Работает там, где люди сегодня ищут и выбирают жильё: в Яндекс Директе, VK Рекламе, Telegram Ads, на Авито, в MAX и соцсетях. А чтобы заявка не потерялась по дороге к сделке, внедряет заказчикам amoCRM и Битрикс24.

За что мы особенно ценим этого клиента, так это за отношение к чужим деньгам. Проект ЛИДСИТИ возьмёт только тогда, когда видит, что маркетинг окупится. Поэтому агентство не работает со вторичкой, не продаёт отдельно услуги, которые в недвижимости плохо себя оправдывают, и не заходит в регионы, где бюджет на продвижение несоразмерен местному рынку. Заказов от этого меньше, зато клиенты получают то, за чем пришли.

Такой подход определил и SEO. Посадочные мы делали только под то, что агентство действительно продаёт. Летом агентства недвижимости стали дольше закрывать сделки и чаще ставить рекламу на паузу, хотя их отделы продаж подтверждали качество лидов. Клиент не стал держаться за этот сегмент, и мы вместе перенастроили продвижение на загородную недвижимость и застройщиков, где маркетинг сейчас приносит продажи.

Проект идёт в тесной связке с клиентом. Все задачи собраны в общей таблице, которую он видит, трафик и заявки сводим в еженедельный дашборд, на созвонах вместе разбираем Метрику и CRM. Клиент сам вкладывается в процесс: делится данными о заявках и сделках, подсказывает, какие направления сейчас важнее, помогает с экспертизой для публикаций. Благодаря этому решения вроде смены приоритетных сегментов принимаются за одну встречу, а не за квартал.

Задачи

• Вывести сайт в поиск по коммерческим запросам про лиды и лидогенерацию в недвижимости.
• Расширить структуру под услуги, типы недвижимости и сегменты клиентов.
• Считать отправленные заявки, а не клики по кнопкам.
• Сформировать присутствие бренда на отраслевых площадках и в ответах нейросетей.

Стартовая точка

• Из поиска сайт получал 15–20 визитов в месяц (март — май 2026).
• Цель в Метрике срабатывала на клик по кнопке, а не на отправку формы, поэтому сколько заявок на самом деле приносил сайт, никто не знал.
• Сайт держался на главной странице, отдельных страниц под рекламные каналы почти не было.
• Новые страницы собирали на основе главной, а там часть заголовков была декоративными слоями, и иерархия H1–H3 при публикации ломалась.
• Неглавные зеркала не были склеены, микроразметка и хлебные крошки отсутствовали, Google Search Console не был подключён.

Что мы сделали

С этого стоило начать: пока цель считала клики, было непонятно, какие страницы и предложения на самом деле приводят клиентов. Мы разобрались, какие кнопки открывают каждую попап-форму, и перевели цели на отправку. После заявки Tilda открывает служебную страницу, на её посещение цель и срабатывает.

Первый же вывод оказался полезным: почти половину заявок (8 из 17 с мая по сентябрь) даёт форма, где можно получить расчёт медиаплана или записаться на разбор. Заявки приносит и окно, которое всплывает, когда человек уходит со страницы.

Цифры Метрики мы регулярно сверяли с CRM. В августе это помогло: автоматическая цель показывала ноль, хотя обращения были, и расхождение увидели сразу.

Мы посмотрели сайты 28 агентств и студий, которые продают маркетинг недвижимости, и оценили их по 10-балльной шкале. К слову, средний балл всего 5,9. У 17 из 28 на сайте нет цен, кейсы часто даются без хода работ (а иногда они вообще не про недвижимость), первые экраны перегружены текстом.

Спрос в нише приходит с разных сторон. Один ищет рекламный канал («реклама в Telegram для недвижимости»), другой тип объекта («лиды на новостройки»), третий подрядчика под свой бизнес («маркетинг для застройщиков»). Поэтому структуру мы сделали гибридной: разделы по каналам, типам недвижимости и сегментам клиентов. Первая версия сейчас перерабатывается под новые приоритеты, поэтому в кейсе мы показываем только то, что уже работает на сайте.

Семантику собирали с учётом того, что агентство продаёт. Под направления, которые оно не предлагает отдельно (YouTube, email-рассылки, голосовые роботы, личный бренд), посадочные делать не стали, часть этих тем ушла в блог. Отдельно выделили 20 приоритетных коммерческих запросов: «лидогенерация недвижимости», «купить лиды на недвижимость», «лиды для агентства недвижимости», «лиды на новостройки» и другие.

Начали со страниц под каналы. Кто ищет «реклама в MAX для недвижимости», уже примерно понимает, что ему нужно, а у конкурентов отдельных страниц под такие связки мало.

За образец взяли страницу рекламы ВКонтакте: первый экран с оффером, преимущества, задачи клиента, кейсы, источники заявок, этапы работы. Заголовкам назначили нормальные теги (один H1, H2 на блоках, H3 на карточках).

Особенность Tilda. Если копировать блоки с одной страницы на другую, кнопки теряют привязку к попапу, и форма перестаёт открываться. Ни в трафике, ни в целях этого не видно: человек просто уходит. Поэтому после публикации новых страниц обязательно отправляем тестовую заявку.

Провели технический аудит и аудит вебмастеров, подключили Google Search Console. В ТЗ попали склейка зеркал 301-редиректом, микроразметка Schema.org и OpenGraph, хлебные крошки, nofollow для внешних ссылок и сжатие тяжёлых картинок. Заодно нашли ошибку, которую легко не заметить: на внутренних страницах пункты меню и подвала вели на якоря главной и ничего не открывали.

Для нейросетей подготовили и выложили на сайт файл llms.txt с описанием агентства и услуг.

Темы статей выбирали по спросу. За июль и август вышло 10 материалов: о квалификации лидов, стоимости лида, квиз-лендингах, лид-магнитах, email-маркетинге, чат-ботах, репутации агентства и SEO-аудите сайта застройщика. Обновили старые статьи.

В июле разместили крауд-ссылки в профилях и каталогах, в августе — статейные ссылки на сайтах о новостройках, ипотеке и сделках с застройщиками.

Первые результаты

Весной сайт получал из поиска считаные визиты в месяц. В июне первым откликнулся Google, с конца июля подтянулся Яндекс, и к августу поисковый трафик вырос в 7 раз. Основную часть роста дал Яндекс.

С 1 мая по 24 сентября просмотров стало больше на 115%, а глубина просмотра выросла на 88% (сравниваем с предыдущим периодом той же длины). Пользователи стали уходить с главной не на выход, а на страницы услуг и в блог.

Люди начали приходить по запросам с названием агентства, причём написаний набралось около десятка: «лидсити», «лид сити», «лидсити рф», «лидсити агентство трафика» и другие. Отказов по ним нет. Такие запросы появляются, когда о компании узнают где-то ещё, например из рейтингов и публикаций.

За последний месяц (25 августа — 24 сентября) сайт получил 10 заявок, в 2,5 раза больше, чем месяцем раньше. Конверсия выросла до 4,81%.

В сентябре мы начали замерять, как агентство видят нейросети. Задаём пяти моделям вопросы о маркетинге недвижимости и смотрим ответы. ЛИДСИТИ упоминается примерно в каждом седьмом. Чаще всего агентство называет Google AI Overview (11 упоминаний), реже всего ChatGPT и DeepSeek (по 4).

Замеры только начались, так что это скорее точка отсчёта. Гораздо интереснее, на что нейросети ссылаются:

• в нейроответе Яндекса статья сайта о квалификации лидов стоит первой среди источников, статья о квиз-лендингах — второй;
• кейс агентства на vc.ru нейросеть приводит, когда спрашивают, как привлекать клиентов в коттеджные посёлки, а это как раз приоритетное направление;
• большинство упоминаний бренда положительные.

Коротко

Выводы

• Учёт заявок стоит настроить до того, как расти в трафике: только цели на отправку формы показали, какое предложение продаёт лучше всего.
• Проект двигается быстрее, когда клиент в курсе каждой задачи и сам в неё вкладывается: смену приоритетов мы согласовали на одном созвоне.
• Страницы под конкретный рекламный канал быстро начинают принимать трафик: запрос узкий, а у конкурентов таких страниц мало.
• На Tilda сломанная форма может тихо съедать заявки, и тестовая заявка после каждой публикации обходится дешевле, чем последующий поиск потерь.
• Рост визитов сам по себе мало что говорит: о результате лучше судить по брендовому спросу, входам на страницы и заявкам.
• Статья, которая прямо отвечает на вопрос, может попасть в нейроответы уже через пару месяцев.

Что дальше

• Новые посадочные под запросы, которые сейчас ведут на главную.
• Доработанная структура и новые страницы и статьи под загородную недвижимость и коттеджные посёлки.
• Регулярные замеры видимости в нейросетях и работа по повышению показателей.