Как магазин тканей вырвался из-под фильтров и обогнал контекстную рекламу

Знакомство с проектом

TKANI.LAND — интернет-магазин натуральных тканей, работающий с 2018 года на стыке B2C и B2B-сегментов. К моменту обращения компания уже имела репутацию среди любителей шитья и небольших ателье, но сайт столкнулся с серьезными проблемами в поисковой выдаче.

Ситуацию осложнял негативный опыт работы с двумя SEO-агентствами: некачественные ссылки усугубили проблему, сайт попал под фильтры Яндекса и Google, органический трафик стагнировал, а контекстная реклама съедала основную часть маркетингового бюджета.

Цели проекта

• Вывести сайт из-под фильтров Яндекса и Google
• Увеличить органический трафик на 40%+: с 50K до 70K+ за 8-10 месяцев
• Поднять Яндекс-трафик в 4-5 раз: с 8K до 35-40K посетителей
• Увеличить количество запросов в ТОП-10 с 34 до 120+
• К 6-му месяцу сделать SEO главным каналом продаж
• Построить качественный ссылочный профиль на 150+ ссылок
• Создать 110+ материалов и снизить стоимость лида в 3-5 раз относительно контекста
• Запустить дополнительные каналы: Дзен и AI-поисковики

Слабые места проекта

Фильтры поисковых систем

• Сайт находился под санкциями Яндекса и Google
• В ссылочном профиле был спам от предыдущих подрядчиков
• Яндекс-трафик держался на уровне 8 395 посетителей в месяц
• В ТОП-10 Яндекса было всего 34 запроса при видимости около 57%

Технические проблемы

• Критические ошибки в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console
• Проблемы с индексацией страниц
• Некорректная настройка robots.txt
• Техническая база требовала доработки

Контентные недоработки

• Малоценные статьи-переписывания в блоге
• Одинаковые SEO-тексты в категориях
• Отсутствие FAQ
• Поверхностное семантическое ядро

Провальная ссылочная стратегия

• Дешевые ссылки без анализа качества доноров
• Отсутствие безанкорных ссылок
• Ссылочная масса не была нормально разбавлена

Зависимость от контекста

• Контекстная реклама забирала около 70% бюджета
• Доля SEO в продажах была около 30%
• Стоимость привлечения клиента оставалась высокой

Что мы сделали

Работа шла системно и одновременно по нескольким направлениям: техническая база, чистка ссылочного профиля, структура, семантика, контент, внешние публикации и планомерное наращивание качественных ссылок.

Март-май 2025: расчищаем завалы

Проанализировали конкурентов и поняли, что аудитория ищет не только “купить батист”, но и сценарии применения ткани. Поэтому разработали новую структуру сайта со страницами по назначению: для детей, для летней одежды, для дома.

Параллельно четыре недели разбирали спамные ссылки от прошлых подрядчиков, собирали списки некачественных доноров, готовили корректную ссылочную стратегию и пересобирали семантическое ядро. На этом этапе трафик мог проседать — это нормальная часть выхода из-под фильтров.

Июнь-июль 2025: ждем снятия фильтров

В июне трафик упал до минимума, но это было ожидаемым признаком переоценки сайта поисковиками. Мы продолжили методично оптимизировать страницы, исправлять технические ошибки и закупать новые качественные ссылки.

В июле фильтры были сняты, и Яндекс-трафик выстрелил в 3,4 раза за один месяц. Это подтвердило, что стратегия сработала.

Август 2025: SEO обгоняет контекст

Разработали контент-план на полгода и перевели работу с блогом в системный формат. В этом же месяце органический трафик начал приносить больше продаж, чем платная реклама, а клиент получил более дешевый и устойчивый канал привлечения покупателей.

Сентябрь-январь: масштабируем рост

Начали активно выпускать полезный контент для аудитории: материалы вроде “Как одеваться зимой в Москве” и “Как сшить шубу”, с живыми фото и практическими рекомендациями. Такой контент давал и пользу пользователям, и рост позиций.

Запустили Яндекс.Дзен, усилили внешние публикации и работу на форумах рукодельниц. К концу периода сайт начали цитировать AI-поисковики, включая ChatGPT и Google AI. Ссылочное продвижение тоже усилили: к январю закупали по 25 качественных ссылок в месяц плюс получали естественные упоминания.

Итого за 10 месяцев

Построили качественный ссылочный профиль из 150+ вечных ссылок и крауд-маркетинга, создали 110+ материалов для блога, внешних площадок и Дзена, оптимизировали 100+ страниц и полностью устранили технические ошибки. Главное — вывели сайт из-под фильтров, с которыми до этого не справились два агентства.

Трафик: рост Яндекса в 4,9 раза

Первые месяцы трафик падал, но после снятия фильтров в июле произошел резкий скачок: Яндекс вырос с 6 628 до 28 504 посетителей за месяц. К январю вышли на 41 358 посетителей из Яндекса, а общий трафик вырос с 50 045 до 70 780 посетителей в месяц.

Позиции: прорыв в ТОП

В ТОП-10 Яндекса было 34 запроса, стало 127. В ТОП-30 было 122, стало 540. Google тоже вырос: ТОП-3 с 8 до 26 запросов, ТОП-10 с 158 до 275. При этом видимость Яндекса оставалась на уровне 56-57%, но качество позиций заметно улучшилось, а видимость Google выросла с 45% до 60%.

SEO победил контекстную рекламу

На 6-й месяц органический трафик начал приносить больше продаж, чем контекстная реклама, а стоимость привлечения клиента снизилась в 3-5 раз. Вместо зависимости от рекламного бюджета сайт получил устойчивый органический канал.

Дополнительные результаты

• Google AI — 122 упоминания, ChatGPT — 31, другие AI-поисковики — 24
• Запустили Яндекс.Дзен для аудитории 40+
• Компенсировали сезонный спад ростом после снятия фильтров
• 150+ ссылок, 110+ материалов, 100+ оптимизированных страниц, 100% устранение технических ошибок

Выводы и извлеченные уроки

• Органический трафик может быть основным каналом продаж для e-commerce
• Фильтры поисковых систем можно снять, если последовательно чистить спам, восстанавливать доверие и затем масштабировать рост
• SEO может обогнать контекстную рекламу по продажам и дать лид в 3-5 раз дешевле
• При выводе из-под фильтров важны терпение и системная работа: первые месяцы просадка трафика может быть нормальной
• Качество важнее объема: 80 полезных статей с живыми фото и 150 отобранных ссылок дали результат лучше, чем массовый спам

Благодарим клиента за доверие после неудачного опыта с предыдущими подрядчиками и за терпение в первые месяцы работы. Без оперативного внедрения рекомендаций такой результат был бы намного сложнее.