Как магазин тканей вырвался из-под фильтров и обогнал контекстную рекламу

tkani.land

Знакомство с проектом

Информация о клиенте:

TKANI.LAND — интернет-магазин натуральных тканей, работающий с 2018 года на стыке B2C и B2B сегментов. К моменту обращения компания уже имела определенную репутацию среди любителей шитья и небольших ателье, однако сайт столкнулся с серьезными проблемами в поисковой выдаче.

Ситуация осложнялась тем, что за плечами клиента был негативный опыт работы с двумя SEO-агентствами, которые не только не смогли решить проблемы, но и усугубили положение некачественными ссылками. Сайт оказался под фильтрами Яндекса и Google, органический трафик топтался на месте, а контекстная реклама съедала львиную долю маркетингового бюджета.

Цели проекта

Слабые места проекта

Когда клиент пришел к нам в марте 2025 года, картина была более чем удручающей. Детальный аудит выявил целый комплекс критических проблем, которые годами накапливались и игнорировались.

Фильтры поисковых систем

Технические проблемы

Контентные недоработки

Провальная ссылочная стратегия

Зависимость от контекста

Усугубляющий фактор: Клиент уже потратил значительный бюджет на работу с двумя агентствами и находился в состоянии разочарования в SEO как канале продвижения.

Задачи

Проанализировав ситуацию, мы сформулировали четкие задачи проекта. Каждая задача была измеримой и привязанной к конкретным срокам.

Что мы сделали

Работа велась системно и последовательно по всем направлениям одновременно. Каждый месяц мы выполняли комплекс мероприятий, направленных на достижение поставленных целей.

Первые три месяца: Расчищаем завалы (март-май 2025)

Начали с того, что изучили конкурентов и поняли — рынок тканей устроен иначе, чем думали предыдущие агентства. Люди ищут не просто "купить батист", а хотят понять, для чего эта ткань подойдет. Поэтому разработали новую структуру сайта со страницами по применению ткани: для детей, для летней одежды, для дома.

Параллельно столкнулись с главной проблемой — множеством спам ссылок от прошлых подрядчиков. Четыре недели разбирались в этой проблеме, составляли списки "некачественных" ссылок. Собрали правильное семантическое ядро, начали осторожно работать со ссылками. Первые месяцы трафик даже падал — нормальная ситуация, когда чистишь сайт от спама.

Четвертый и пятый месяцы: Ждем улучшения (июнь-июль 2025)

Июнь стал самым тяжелым — трафик упал до минимума, клиент нервничал. Мы понимали, что это как раз признак того, что поисковики пересматривают отношение к сайту. Продолжали методично оптимизировать страницы, править технические ошибки, закупать новые качественные ссылки.

И в июле произошло то, чего ждали четыре месяца — фильтры сняли. Трафик из Яндекса выстрелил в 3,4 раза за месяц. Это был момент, когда стало ясно: наша стратегия сработала, ожидания стоили того.

Шестой месяц: SEO побеждает контекст (август 2025)

Август запомнился не цифрами, а качественным сдвигом в работе. Разработали контент-план на полгода, чтобы работать с блогом системно, а не хаотично. И главное — в этом месяце органический трафик начал приносить больше продаж, чем платная реклама. Клиент получил то, за чем пришел: независимость от рекламного бюджета и дешевый канал привлечения покупателей.

Последние пять месяцев: Закрепляем успех (сентябрь-январь)

Дальше пошло масштабирование. Начали активно производить контент — не скучные SEO-тексты, а реально полезные для целевой аудитории статьи: "Как одеваться зимой в Москве", "Как сшить шубу". С живыми фотографиями, практическими советами. Читатели получали ценный контент, мы — рост позиций.

Запустили Яндекс.Дзен — оказалось, что на аудиторию магазина тканей (женщины 40+) эта площадка работает отлично. Писали статьи на внешних сайтах, активно работали на форумах рукодельниц. К концу периода сайт начали цитировать даже AI-поисковики — ChatGPT и Google AI.

Работа со ссылочной массой становилась интенсивнее — к январю закупали по 25 качественных ссылок в месяц, не считая естественных упоминаний. Результат: в январе трафик достиг 70 780 посетителей — на 41% выше, чем в начале.

Итого за 10 месяцев

Построили качественный ссылочный профиль — 150+ вечных ссылок плюс крауд-маркетинг. Создали больше сотни материалов — статьи для блога, публикации на внешних площадках, материалы для Дзена. Оптимизировали сотню страниц сайта, добавили FAQ везде, где нужно. Но самое главное — вывели сайт из-под фильтров, с которыми не справились два агентства до нас.

Результаты

Трафик: рост в 4,9 раза по Яндексу

Первые месяцы трафик падал — это нормально при выводе из-под фильтров. Но в июле случился прорыв: трафик из Яндекса взорвался с 6 628 до 28 504 посетителей за месяц. Рост в 3,4 раза! К январю достигли 41 358 посетителей из Яндекса — рост в 4,9 раза от старта. Общий трафик вырос на 41%: с 50 045 до 70 780 посетителей в месяц.

Позиции: прорыв в ТОП

В ТОП-10 Яндекса было 34 запроса, стало 127 — рост в 4 раза. В ТОП-30 было 122, стало 540 — рост в 4,4 раза. Google показал рост позиций в ТОП-3 с 8 до 26, в ТОП-10 с 158 до 275. Видимость: Яндекс остался на уровне 56-57%, но качество позиций кардинально улучшилось — теперь это топовые места. Google вырос с 45% до 60%.

Главное: SEO победил контекстную рекламу

В августе (6-й месяц) органический трафик начал приносить больше продаж, чем контекстная реклама. Стоимость привлечения клиента упала в 3-5 раз. От зависимости от рекламного бюджета (70% расходов) перешли к устойчивому органическому каналу.

Дополнительно:

Вошли в AI-поисковики: Google AI — 122 упоминания, ChatGPT — 31, другие — 24. Запустили Яндекс.Дзен для аудитории 40+. Летний спад по сезонности компенсировали ростом после снятия фильтров.

За 10 месяцев: 150+ ссылок, 110+ материалов контента, 100+ оптимизированных страниц, 100% устранение технических ошибок.

Выводы и извлеченные уроки

Органический трафик может быть основным каналом продаж для e-commerce. За 10 месяцев мы:

От Автора

Этот проект особенно ценен по трем причинам.

Во-первых, мы доказали, что при правильном подходе фильтры поисковых систем можно снять. Когда клиент пришел к нам после работы двух других агентств, с сотнями спама в ссылках и низким трафиком из Яндекса, многие бы сказали "это безнадежно". Но мы приняли этот вызов: сначала очистка спама, потом восстановление позиций, затем рост посетителей. В июле произошел скачок по трафику в 3,4 раза за месяц.

Во-вторых, это доказательство, что SEO может победить контекст. На 6-й месяц органический трафик начал приносить больше продаж при стоимости лида в 3-5 раз ниже. Это реальная экономия для клиента.

В-третьих, проект показал важность терпения и системной работы. Первые 3 месяца трафик падал. Видеть цифры -5%, -17% демотивирует, но нужно продолжать работу в рамках выбранной стратегии. Все изменилось только на 5-й месяц.

Что радует больше всего:

Мы делали ставку на качество. 80 статей с живыми фото и реальной пользой вместо сотен SEO-текстов с переспамом ключей. 150 отобранных ссылок вместо тысяч со спам-бирж и автоматизированного прогона. Только такая стратегия реально дает результаты.

Выражаем благодарность клиенту за оказанное доверие после негативного опыта с другими агентствами и за терпение в первые месяцы работы. Без оперативной реализации наших рекомендаций такого результата достичь было бы трудно.