Кейс: Как наш сайт попал на телевизор. Провальный ремонт кондиционера покорил эфир

Знакомство с проектом

Ниша: Ремонт кондиционеров

Гео: Москва + область

Как продвигали сайт: SEO

Еще немного о проекте

В нашем агентстве есть целых 3 направления SEO-продвижения:

Мы с вами остановимся на 3 направлении.

В рамках нашего агентства функционирует специализированный отдел по развитию собственных сайтов. Мы анализируем ниши, ищем подрядчика, чтобы в дальнейшем продавать лиды и приступаем к запуску сайта.

Наша цель - максимально быстро создать сайт и продвинуть его в поиске для того, чтобы осуществить продажу лидов нашему партнеру.

Как мы создаем сайты под продажу лидов?

Когда мы запускали отдел по арендным сайтам, мы приняли решения начать с ниш сферы услуг: ремонт бытовой техники, мастера на час и т.д.

Отправной точкой стал, можно сказать, гибридный анализ этих ниш и составление ТЗ для разработчика, чтобы он сделал нам максимально-универсальный шаблон для WordPress.

Уже догадались, как массово запускали такие сайты? Да, просто копировали шаблон и наполняли его контентом.

Далее собираем семантику, приводим это все в структурный вид и начинаем наполнять сайт контентом.

Пример структуризации потенциальных посадочных страниц

Чтобы сайт был для пользователя полезен, мы также провели маркетинговый анализ ЦА, чтобы выявить основные боли клиентов и дорожную карту клиента

Пример анализа целевой аудитории на предмет возражение

Пример анализа этапов покупки

Резюмируя данный блок, нам в результате хотелось создать такой сайт, который действительно закроет интент клиента (с маркетинговой точки зрения) и заставит пользователя задержаться на сайте (с SEOшной точки зрения)

Поиск и выбор подрядчика

И так, теперь давайте обсудим, каким образом можно выбрать подрядчика, чтобы продавать ему лиды:

Мы выбрали 2й вариант. Он был наиболее быстрым и не требовал дополнительных ресурсов.

В основном все партнерки предлагают CPA-систему для вебмастеров

Cost Per Action (CPA) — модель оплаты при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте, а именно оплата за подтвержденного лида. Т.е. если колл-центр партнерки позвонил клиенту, и мастер приехал на вызов, это подтвержденный лид. Сделал ли мастер ремонт или нет, нас уже не волнует.

В нише РБТ оплата за лид в Москве варьируется от 900 до 1500р.

Нам это было не очень интересно и мы договорились на ревшару в 25%.

RevShare— это распределение общей суммы дохода, полученного от продажи услуг. Т.е. починили кондиционер на 25 000 руб, мы получим 25 000*25%=6250 р.
И более того, любой последующий заказ от этого клиента также падает к нам в копилку.

Топ-1, лиды, слава

Перейдем к сути данного кейса. Позиции сайта на данный момент такие:

Мы максимально попали в сезон, да еще и лето 2023г. выдалось действительно жарким, поэтому лидов было достаточно.

Но как же все-таки наш сайт попал на ютуб?

Оказывается Дима Масленников ведет рубрику “Чёрный список” на телеканале “Пятница”, где делает обзоры на различные услуги. Одним из методов поиска мастеров - был конечно же яндекс. И т.к. наш сайт стоит в ТОПе, именно мы попали в разбор. Ниже прилагаю видео с таймкодом, где заказывают мастера с нашего сайта.

Дима Масленников проверяет услуги по ремонту кондиционеров // Чёрный список

Признаться честно, было достаточно приятно увидеть наш проект в разборе, несмотря на то, что мастер наших подрядов ну совсем не справился с задачей.

По всем партнеркам услуг - есть инсайдерская инфа, что летом 2023, кто-то из подрядов партнерок попался с фродом, партнеркам пришлось отказаться от данного подряда, и соответственно лиды передавать было тупо некому. Партнерские программы сначала начали закрывать вебмастерам трафик, а потом делать привата и включать туда только тех, кто приносил им хороший объем лидов, чтобы равномерно распределить нагрузку. Впрочем это уже совсем другая история…

А вот, что нам писали после этого видео: