Знакомство с проектом
Ниша: Ремонт кондиционеров
Еще немного о проекте
В нашем агентстве есть целых 3 направления SEO-продвижения:
Мы с вами остановимся на 3 направлении.
В рамках нашего агентства функционирует специализированный отдел по развитию собственных сайтов. Мы анализируем ниши, ищем подрядчика, чтобы в дальнейшем продавать лиды и приступаем к запуску сайта.
Наша цель - максимально быстро создать сайт и продвинуть его в поиске для того, чтобы осуществить продажу лидов нашему партнеру.
Как мы создаем сайты под продажу лидов?
Когда мы запускали отдел по арендным сайтам, мы приняли решения начать с ниш сферы услуг: ремонт бытовой техники, мастера на час и т.д.
Отправной точкой стал, можно сказать, гибридный анализ этих ниш и составление ТЗ для разработчика, чтобы он сделал нам максимально-универсальный шаблон для WordPress.
Уже догадались, как массово запускали такие сайты? Да, просто копировали шаблон и наполняли его контентом.
Далее собираем семантику, приводим это все в структурный вид и начинаем наполнять сайт контентом.
Пример структуризации потенциальных посадочных страниц
Чтобы сайт был для пользователя полезен, мы также провели маркетинговый анализ ЦА, чтобы выявить основные боли клиентов и дорожную карту клиента
Пример анализа целевой аудитории на предмет возражение
Пример анализа этапов покупки
Резюмируя данный блок, нам в результате хотелось создать такой сайт, который действительно закроет интент клиента (с маркетинговой точки зрения) и заставит пользователя задержаться на сайте (с SEOшной точки зрения)
Поиск и выбор подрядчика
И так, теперь давайте обсудим, каким образом можно выбрать подрядчика, чтобы продавать ему лиды:
Мы выбрали 2й вариант. Он был наиболее быстрым и не требовал дополнительных ресурсов.
В основном все партнерки предлагают CPA-систему для вебмастеров
Cost Per Action (CPA) — модель оплаты при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте, а именно оплата за подтвержденного лида. Т.е. если колл-центр партнерки позвонил клиенту, и мастер приехал на вызов, это подтвержденный лид. Сделал ли мастер ремонт или нет, нас уже не волнует.
В нише РБТ оплата за лид в Москве варьируется от 900 до 1500р.
Нам это было не очень интересно и мы договорились на ревшару в 25%.
RevShare— это распределение общей суммы дохода, полученного от продажи услуг. Т.е. починили кондиционер на 25 000 руб, мы получим 25 000*25%=6250 р.
И более того, любой последующий заказ от этого клиента также падает к нам в копилку.
Топ-1, лиды, слава
Перейдем к сути данного кейса. Позиции сайта на данный момент такие:
Мы максимально попали в сезон, да еще и лето 2023г. выдалось действительно жарким, поэтому лидов было достаточно.
Но как же все-таки наш сайт попал на ютуб?
Оказывается Дима Масленников ведет рубрику “Чёрный список” на телеканале “Пятница”, где делает обзоры на различные услуги. Одним из методов поиска мастеров - был конечно же яндекс. И т.к. наш сайт стоит в ТОПе, именно мы попали в разбор. Ниже прилагаю видео с таймкодом, где заказывают мастера с нашего сайта.
Признаться честно, было достаточно приятно увидеть наш проект в разборе, несмотря на то, что мастер наших подрядов ну совсем не справился с задачей.
По всем партнеркам услуг - есть инсайдерская инфа, что летом 2023, кто-то из подрядов партнерок попался с фродом, партнеркам пришлось отказаться от данного подряда, и соответственно лиды передавать было тупо некому. Партнерские программы сначала начали закрывать вебмастерам трафик, а потом делать привата и включать туда только тех, кто приносил им хороший объем лидов, чтобы равномерно распределить нагрузку. Впрочем это уже совсем другая история…
А вот, что нам писали после этого видео:
